W dobie wszechobecnych kampanii internetowych wiele firm zadaje sobie pytanie, czy tradycyjne nośniki reklamowe mają jeszcze sens. Jednak czasem warto wrócić do korzeni i postawić na materiały drukowane, zwłaszcza gdy chcemy wyróżnić się na tle zalewu reklam cyfrowych. W tekście omówimy, kiedy warto zrezygnować z kolejnej kampanii online na rzecz inwestycji w materiały drukowane, z naciskiem na druk folderów jako przykład skutecznej formy promocji.
Kiedy materiały drukowane mają przewagę nad działaniami online
Jeśli zastanawiasz się, kiedy lepiej przeznaczyć budżet na ulotki, broszury czy właśnie druk folderów, warto przyjrzeć się kilku sytuacjom. Po pierwsze, gdy twoja grupa docelowa nie spędza dużo czasu w sieci albo korzysta z internetu nieregularnie. Dotyczy to często osób starszych, lokalnych społeczności czy branż, które bazują bardziej na bezpośrednim kontakcie. Jeśli prowadzisz sklep stacjonarny, restaurację czy gabinet usługowy, warto rozważyć dystrybucję materiałów drukowanych w okolicy, gdzie mieszka lub pracuje twoja klientela. Spotkanie z ulotką czy folderem może być bardziej wymierne niż banner, który internauta ignoruje, bo zbyt szybko przewija stronę.
Po drugie, gdy zależy ci na budowaniu marki w sposób odczuwalny fizycznie. Nic nie zastąpi momentu, gdy potencjalny klient może przejrzeć w dłoni kolorowe foldery czy broszury. Taki materiał daje poczucie solidności i dbałości o detale, co może przełożyć się na lepsze postrzeganie twojej firmy. Jeśli wielokrotnie zetkniesz się z danym materiałem reklamowym – dotkniesz go, obejrzysz, a potem odłożysz na półkę lub stół – rośnie szansa, że zapadnie on w pamięć. I właśnie w tym kontekście warto postawić na druk folderów, bo są na tyle obszerne, by zaprezentować ofertę, a jednocześnie kompaktowe i wygodne w rozprowadzaniu.
Po trzecie, gdy planujesz wydarzenie lokalne, targi albo spotkania branżowe. W takich sytuacjach uczestnicy zazwyczaj oczekują konkretnej wiedzy i materiałów, które pomogą im lepiej zrozumieć ofertę wystawcy. Foldery drukowane sprawdzą się tutaj doskonale, bo pozwolą nie tylko na przedstawienie oferty, ale również na przekazanie szczegółowych informacji o produktach lub usługach. Gdy klient dostanie w rękę profesjonalnie przygotowany folder, będzie mógł do niego wracać wielokrotnie.
Warto też pamiętać o sytuacjach kryzysowych, gdy zasięg kampanii online może być ograniczony przez różne czynniki – zbyt duża konkurencja w przestrzeni internetowej, rosnące koszty kliknięć czy zmiany w algorytmach serwisów społecznościowych. W takich momentach materiały drukowane stają się pewnego rodzaju zabezpieczeniem, które nie podlega dynamicznym fluktuacjom cen czy regułom platform online.
Zalety druku tradycyjnego w budowaniu relacji z klientami
Materiały drukowane mają tę zaletę, że niosą ze sobą wartość estetyczną i emocjonalną. W erze cyfrowej, gdzie większość komunikacji odbywa się w formie elektronicznej, otrzymanie pięknie wydrukowanego folderu wywołuje w odbiorcy pozytywne skojarzenia. Ludzie cenią sobie coś, co mogą dotknąć, przejrzeć w swoim czasie i zachować na później. Właśnie dlatego warto rozważyć druk folderów w Lotos Poligrafia jako inwestycję w budowanie trwałych relacji z klientami.
Każdy projekt folderu można dostosować do potrzeb konkretnej grupy docelowej – od wyboru papieru, przez format, po dopracowaną grafikę. Dzięki temu odbiorca ma wrażenie, że firma faktycznie dba o detale i jest gotowa zainwestować w jakość. Z perspektywy marketingowej daje to efekt większej wiarygodności i profesjonalizmu. Taki materiał można rozdawać w punktach sprzedaży, wysyłać pocztą lub wręczać podczas spotkań biznesowych.
Kolejną zaletą jest fakt, że foldery można zaprojektować w sposób interaktywny, z miejscem na odrywane kupony, formularze czy próbki. To znacznie zwiększa zaangażowanie odbiorcy oraz prawdopodobieństwo, że sięgnie on po szczegółowe informacje o produktach. Tego typu rozwiązania sprawdzają się zwłaszcza w branżach, gdzie decyzja zakupowa wymaga zapoznania się z wieloma szczegółami – na przykład w sektorze turystycznym, medycznym czy związanym z produktami luksusowymi.
Poza tym materiały drukowane stanowią doskonałe uzupełnienie kampanii online. Można w folderze umieścić kod QR kierujący do strony internetowej, zapis na newsletter lub specjalną ofertę tylko dla osób, które otrzymały drukowany folder. Łącząc obie formy reklamy – offline z online – zwiększasz szanse na zwrócenie uwagi odbiorcy i utrzymanie z nim dłuższej relacji. W odróżnieniu od mało widocznych bannerów, folder, który trafi do rąk klienta, staje się namacalnym punktem styku z marką i może skutkować wyższym zaangażowaniem.
Jak i gdzie inwestować w materiały drukowane, żeby było opłacalne
Planując inwestycję w drukowane foldery czy inne materiały, warto dokładnie przeanalizować koszty produkcji i dystrybucji. Najpierw zastanów się, jakie są cele: budowanie świadomości marki, generowanie leadów czy przekazywanie informacji produktowej. Jeśli celem jest dotarcie do lokalnej społeczności, najrozsądniej jest wybierać miejsca, w których twoi potencjalni klienci często bywają – mogą to być centra handlowe, kawiarnie, targi czy wydarzenia branżowe.
Kolejny krok to wybór odpowiedniego papieru i formatu. Nie zawsze najdroższe materiały będą najlepsze – czasem wystarczy lekki, matowy papier, który będzie wygodny i tani w druku, a jednocześnie estetyczny. Jeżeli zależy ci na wyróżnieniu się, postaw na niestandardowy format lub wykorzystanie faktury papieru. Warto także przemyśleć okoliczność dystrybucji – folder może być częścią pakietu powitalnego dla nowych klientów, może znaleźć się w zamówieniach realizowanych online lub roznoszony być przez specjalnych ambasadorów marki.
Należy też pamiętać o optymalizacji nakładu. Z jednej strony nie chcesz wydrukować zbyt dużo, żeby nie generować strat, z drugiej zaś zbyt mały nakład może być niewystarczający, gdy popyt okaże się większy. Tutaj pomocne może być zaplanowanie krótkiej kampanii testowej – przygotowanie niedużego nakładu folderów i sprawdzenie, jak szybko trafiają do rąk klientów oraz jaki jest ich zwrot w postaci zapytań lub sprzedaży. Taki pilotaż pozwoli oszacować właściwy wolumen produkcji.
Dobrym pomysłem jest również współpraca z lokalnymi firmami czy instytucjami. Jeśli prowadzisz małą działalność, być może warto rozstawić kilka folderów w zaprzyjaźnionych kawiarniach, salonach piękności czy punktach usługowych, w zamian proponując np. umieszczenie ich materiałów promocyjnych w twoim lokalu. To prosta forma barteru, która zwiększa zasięg dystrybucji i minimalizuje koszty.
Na koniec, choć materiały drukowane mogą wydawać się inwestycją jednorazową, warto je traktować jako element większej strategii marketingowej. Śledzenie wyników – na przykład liczby osób zgłaszających się dzięki kodowi rabatowemu z folderu – pozwoli określić, czy inwestycja się zwraca. Jeśli okaże się, że foldery przynoszą więcej korzyści niż media społecznościowe, możesz stopniowo przesuwać część budżetu marketingowego w stronę druku. Pamiętaj jednak, że nawet najlepszy folder nie zastąpi relacji budowanej na bieżąco z klientem – dlatego warto łączyć oba kanały i w zależności od sytuacji decydować, co przyniesie lepszy efekt.